18 de agosto de 2014

INTELIGENCIA EMOCIONAL para sucesso nas Vendas

mbooks

Vivemos em uma época onde precisamos lançar mão de todos os recursos disponíveis para que tenhamos sucesso em nossas atividades, sejam elas pessoais ou profissionais.

O desenvolvimento de nossa Inteligência Emocional é hoje um dos principais fatores para que possamos colocar em pratica um projeto de vida de sucesso e de aumento de nossa capacidade competitiva. Sem a identificação e o entendimento de nossas emoções o caminho para alcançar nossas metas é bastante turbulento.

É com a Inteligência Emocional desenvolvida que aumentamos a capacidade de conhecer melhor a nós mesmos, conhecer nossas potencialidades e identificar as oportunidades que surgem a nossa frente, além de aumentar nossa autoconfiança, presença profissional, resiliência e principalmente os nossos relacionamentos interpessoais.

Ultimamente tenho sido bastante solicitado por profissionais que atuam na área comercial que desejam utilizar esta inteligência para desenvolver um programa para melhorar o seu desempenho profissional.

Normalmente auxilio estes profissionais em um programa de coaching com bastante sucesso, mas recentemente encontrei uma publicação que sintetiza muito bem o conhecimento da Inteligência Emocional para obter sucesso na arte de vender. Trata-se de um lançamento da MBooks – Inteligência Emocional para Sucesso nas Vendas, de Colleen Stanley.

A autora que é presidente de uma consultoria de vendas nos EUA, dá excelentes orientações para o profissional de vendas moderno que quer ter um verdadeiro “kit de ferramentas” a sua disposição para utilizar em suas atividades profissionais.

Entre as muitas ferramentas encontradas neste Kit, estão técnicas para controlar os impulsos, aumentar a simpatia e a confiança em si próprio além de desenvolver a empatia e a assertividade.

Tenho indicado este livro para as Empresas que querem desenvolver o seu pessoal de vendas e por um motivo ou outro não podem implantar neste momento um programa de treinamento nesta área.

As

empresas não podem perder de vista que hoje os consumidores estão migrando para compras pela Internet e que quando buscam o auxílio de profissionais de vendas já têm um conhecimento prévio do produto e do que querem com muito mais segurança do que acontecia anteriormente.

O profissional de vendas que pretende se manter no jogo, deverá necessariamente estabelecer conexões pessoais e parcerias para alcançar os seus objetivos e o uso da Inteligência Emocional encurta distancias e favorece a sua atividade profissional.

O relacionamento no mundo das vendas não morreu.

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